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干货!商家店铺活动策划四大攻略!

2020-01-02 10:54:03

  店 铺 活 动 , 几 乎 是 所 有 电 商 运 营 中 最 常 用 的 、 也 最 为 重 要 的 一 个 环 节 之 一 。 现 在 我 们 在 许 多 店 铺 中 都 能 看 到 各 种 各 样 的 活 动 , 包 括 满 减 或 者 买 一 送 一 等 等 。 那 么 作 为 商 家 , 应 该 如 何 去 策 划 一 个 店 铺 的 日 常 活 动 呢 ? 对 于 商 家 来 说 , 完 整 的 策 划 一 个 店 铺 活 动 具 体 需 要 做 哪 些 方 面 的 工 作 呢 ? 请 看 以 下 店 铺 活 动 策 划 四 大 攻 略 。




  一、产 品 选 择 方 向 例 举 


  方 向 1 : 选 应 季 产 品 ,主 拉 动 销 量 。 利 用 客 户 应 季 的 购 买 需 求 , 抓 住 流 量 高 峰 , 带 动 单 品 及 全 店 销 量 。


  方 向 2 : 店 铺 的 热 销 产 品 , 这 点 想 必 大 家 都 知 道 , 不 仅 可 以 保 持 爆 款 销 量 , 维 稳 店 铺 流 量, 适 当 的 促 销 也 能 给 老 客 户 带 来 些 回 馈 。


  方 向 3 : 选 择 潜 力 大 的 宝 贝 , 至 于 如 何 发 现 潜 力 股 , 这 个 是 需 要 商 家 自 己 解 决 考 虑 的 问 题 。 比 如 选 择 有 独 特 优 势 的 , 或 者 综 合 性 价 比 高 的 宝 贝 。


  方 向 4 : 根 据 数 据 分 析 , 用 数 据 说 话 , 挑 选 需 要 优 化 相 关 数 据 的 宝 贝 。 比 如 某 一 个 单 品 访 问 量 很 高 , 收 藏 也 很 高 , 但 是 成 交 转 化 低 , 那 就 意 味 着 商 家 需 要 从 提 高 转 化 入 手 来 策 划 活 动 , 拉 高 单 品 转 化 。


  二、促 销 形 式 要 让 客 户 有 紧 迫 感


  形 式 1 : 越 早 买 越 便 宜 。 比 如 阶 梯 促 销 , 越 早 买 可 享 受 的 价 格 越 实 惠 。


  形 式 2 : 限 时 促 销 , 过 时恢 复 原 价 。 比 如 限 时 秒 杀 、限 时 折 扣 、 限 时 团 购 等 等 。


  形 式 3 : 买 的 人 越 多 越 便 宜 , 激 励 买 家 邀 请 朋 友 一 起 购 买 , 比 如 砍 价 、 拼 团 等 。


  形 式 4 : 满 N 件 免 1 件 。


  当 然 促 销 形 式 和 玩 法 有 很 多 , 商 家 可 以 选 择 合 适 自 己 的 促 销 方 式 来 进 行 。


  三、活 动 上 线 之 前 , 预 热 推 广


  不 管 大 大 小 小 的 活 动 , 在 活 动 正 式 开 始 之 前 , 商 家 一 定 要 进 行 预 热 , 也 就 是 要 进 行 推 广 。 不 仅 大 活 动 需 要 花 更 多 的 时 间 精 力 在 前 期 推 广 , 小 活 动 也 需 要 适 当 进 行 些 预 热 推 广 , 否 则 客 户 很 难 知 晓 店 铺 正 有 这 个活 动 在 进 行 。


  推 广 方 式 1 : 客 服 可 在 预 热 期 内 , 旺 旺 自 动 回 复 , 或 者 询 单 之 后 结 尾 告 知 等 。


  推 广 方 式 2 : 将 活 动 信 息 , 同 步 发 布 到 站 内 微 淘 、 站 外 新 浪 微 博 等 资 源 渠 道 。


  推 广 方 式 3 : 短 信 推 广 。 目 前 短 信 方 式 进 行 活 动 前 预 热 , 尤 其 是 双 11 、618 等 大 促 前 已 经 是 大 部 分 商 家 的 必 选 方 式 。


  推 广 方 式 4 : 互 动 玩 法 。 若 这 个 玩 得 好 那 就 比 较 厉 害 了 , 靠 一 个 互 动 玩 法 , 就 能 把 一 次 活 动 的 销 售 额 拉 到 堪 比 双 11 双 12 。


  四、活 动 预 算 和 销 售 额 预 估


  活 动 预 算 和 销 售 额 预 估 这 一 点 是 非 常 重 要 的 , 商 家 在 预 热 期 之 前 需 要 做 活 动 当 天 或 者 活 动 期 间 的 销 售 额 及 宝 贝 销 量 预 估 , 有 了 预 估 , 仓 库 这 边 就 可 以 更 好 地 提 前 准 备 起 来 , 避 免 备 货 不 足 导 致 售 后 问 题 , 或 者 备 货 量 过 多 导 致 压 仓 问 题 。


  总 之 , 在 电 商 运 营 过 程 中 , 为 了 增 加 客 户 的 粘 性 和 提 高 淘 宝 店 铺 的 销 量 , 商 家 除 了 需 要 去 参 加 各 大 电 商 官 方 平 台 发 布 的 活 动 , 适 当 的 店 铺 活 动 是 非 常 有 利 于 店 铺 健 康 稳 定 成 长 的 。



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